Évaluer la clientèle d'entreprise
Vérifier la stabilité des commandes récurrentes.
La décision à préparer
Vérifier la stabilité des commandes récurrentes.
Comment procéder
Examiner concentration, fréquence, conditions et dépendance aux relations personnelles du cédant. Les commandes passées ne garantissent pas leur renouvellement.
Exemple illustratif
Un client représentant 30 000 € sur 200 000 € de ventes pèse 15 % du chiffre d'affaires. Les montants et volumes de cet exemple sont fictifs ; ils ne constituent ni un tarif, ni une moyenne sectorielle.
Pour passer à l’action
- Ventes par client
- Accords
- Historique
Méthode de gestion proposée par la rédaction. Les chiffres éventuels sont illustratifs, pas des moyennes sectorielles. À adapter à vos données et à faire examiner selon votre situation.
Ressource de contexte : Cadre général du projet : ouvrir un restaurant — Service Public →. Cette ressource ne valide pas les hypothèses de nos exemples.
Parler de ma situation →